Практическое руководство

Почему сайт теряет лиды и как это исправить

Часть лидов теряется уже после обращения: сообщение замечают поздно, контакт записывают вручную или менеджер не фиксирует договорённость. Поэтому важно проверять весь путь, а не только количество отправленных форм.

Проверьте доставку обращения

Отправьте тестовые сообщения из каждого канала в рабочее и нерабочее время. Убедитесь, что уведомления доходят нужным сотрудникам, а обращение остаётся в очереди до ответа.

Упростите первый контакт

Не требуйте лишние поля до начала разговора. Если контакт нужен для ответа позже, объясните причину, проверьте формат телефона и email и сохраните уже введённые данные при ошибке.

Закрепите следующий шаг

После консультации создайте контакт или сделку, назначьте ответственного и срок. Руководитель должен видеть обращения, где обещан звонок или расчёт, но действие не выполнено.

Короткий чек-лист

  • Все источники протестированы
  • Форма не содержит лишних полей
  • Контакт связан с перепиской
  • Следующий шаг имеет срок